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由于互聯網技術的發展與計算機會計軟件的不斷成熟，以及傳統行業不景氣企業急于尋找新的出路，大批以“互聯網＋”為噱頭的代理記賬公司如雨后春筍般出現。

這些企業，除了震天響的低價宣傳口號外幾乎沒有任何其它真正的業競爭優勢，比如某家代賬公司，在開業初期甚至報出了“每月幾十元即可為企業完成代理記賬及報稅服務”的口號，期望借此沖擊市場。時至如今，盡管他們的初衷和做出的承諾已經被證明，并將繼續被證明只能是空中樓閣虛幻場，但這些形形色色的代理記賬公司，卻誤導和鼓惑了眾多需要代理記賬服務的中小企業，并對這些企業的正常經營產生了不利影響。

基于維護廣大中小企業，別是中小民營企業的切身利益，作為行業內的業人士，我們認為有必要讓大家認識到財務會計和企業賬務處理的點、規律，認識到形形色色低價代理記賬公司的本質，從而避免盲目跟風，走彎路甚至糟蹋自己苦苦打拼累積的事業基礎。、形形色色代賬公司究竟是什么樣的企業？有什么樣的征？

目前，市場上形形色色代賬公司清色是所謂的“外來戶”，即原來沒有從事過財務外包或其主業不是財務外包，而因種種原因打著“互聯網+”的旗號進入代理記賬行業的企業。遺憾的是，由于本身業務的多元化，以及對財務外包行業必須具備的業性和個性化等點了解不夠，準備不足，以“互聯網+”為噱頭殺入代理記賬行業的企業普遍水土不服、虎頭蛇尾。

代理記賬行業看似簡單、似乎能夠快速標準化，實際情形卻不是這樣。它不像食品、飲料甚至是地產行業，客戶需求可以標準化，服務人員可以大眾化。代理記賬行業的客戶需求千差萬別，個性十足，從業人員也不像快消品從業人員那樣三兩天就可以培養出來。

未來前途堪憂。商業常識告訴我們，任何不盈利的項目都是不可持續的。低價往往是低質的代名詞。低質低價則定是短命的。互聯網確實厲害，但再怎么厲害卻只是個工具和手段。它提高了率，改善和改變了原有的通路，卻沒有改變事物的本質！如果繼續無視財務外包、代理記賬行業和會計工作本身的性，繼續盲目宣傳和吸納低客戶，如果不能找到個真正的可持續盈利的商業模式和步步累積強大的業經驗，無論懷抱什么樣的豪情和夸下什么樣的海口，這些形形色色的代賬公司，這些“外來戶”的未來前途是十分令人堪憂的。

二、代理記賬公司真能低價嗎？

其實，這是個不需要回答的問題。放眼世界，無論從商業常識出發，還是從企業發展歷史來看，有幾個公司能夠靠低價生存發展？

事實上，不僅提供低價服務的企業不能持續，味選擇低價服務的公司也沒有好的發展前景。這就好比“人際圈”應，好的企業聚集在起，分享著好的產品，好的服務，好的價格，好的益和好的前景。而差的公司也湊在堆，劣質的產品，低價的服務，慘淡的益帶來的總是暗淡無光的未來！

從推銷的角度來說，低價僅僅是推銷的前奏。先提供某種低價的服務，然后利用人們的心理慣性推銷高價的服務。因為已經接受了低價，得了好處，人們往往很難拒隨后的推銷。這種做法就是利用心理慣性鎖定客戶。現在的低價是為了將來的高價，而且收費更多、更貴，從而將前面的低價彌補回來。比如“某代賬公司”成立初期提出了“幾十元誘人低價”的針對零申報納稅人的代賬服務，但是，僅僅兩三個月的時間，該公司這項服務價格已經上漲到了“200元”。某個號稱部“99元”的“互聯網+”代賬公司很快就將服務費上漲到“300元”了。這些現象說明，長期的低價并不能維持企業的正常經營發展，時低價反映出的恰恰是這些借助互聯網技術進行炒作的公司的行為本質：吸引眼球！

零報稅報低價吸引客戶，企業有收入后代賬價格上漲，各種費用隨之而來，都是套路。長期零報稅，是有較大的財稅風險！支付的代理費用不得不漲。

此外，相當多的低價提供者是初入代理記賬行業的“外來戶”，為了搶活而低價。企業界的朋友們需要警醒下自己：企業的重要事務交給個缺少經驗的初入行者，能夠放心嗎？低價是為了推銷，如果低價不能帶來高價的業務，不能彌補成本的支出，低價就缺少持續的支持，低價終會停止、低價的服務質量就會下降。而對連續性要求很高的財務會計工作來說，服務質量的下降還會帶來嚴重的后果。